Quem pratica esportes ao ar livre costuma enfrentar um desafio frequente: manter a proteção solar mesmo durante atividades intensas, em contato constante com água e suor. Foi observando essa necessidade que o empreendedor Juliano Lima decidiu criar uma marca especializada em protetores solares voltados para atletas.
A ideia surgiu a partir de uma experiência pessoal vivida durante um período em que morou na Austrália. Surfista desde a infância, Juliano trabalhou como salva-vidas no país e conheceu um tipo de protetor solar diferente dos modelos mais comuns encontrados no Brasil.
O produto chamou sua atenção por apresentar características específicas para quem passa muitas horas exposto ao sol. Entre os diferenciais estavam a maior resistência à água, a capacidade de não escorrer para os olhos e a formação de uma camada visível sobre a pele, permitindo que o usuário identificasse se a proteção permanecia ativa.
Ao retornar ao Brasil, ele percebeu que não encontrava opções semelhantes produzidas nacionalmente. A constatação abriu espaço para uma oportunidade de negócio que acabou mudando seus planos profissionais.
Formado em odontologia, Juliano decidiu investir no desenvolvimento de uma marca própria de protetor solar físico. Para tirar o projeto do papel, destinou aproximadamente R$ 170 mil ao investimento inicial.
Após o lançamento de “Rica de Propósito” em 2025, a escritora, mentora e empresária Michele Bouvier Sollack foi homenageada pela Literare Books International com a Placa Best Seller, reconhecimento concedido após a obra figurar entre os títulos mais comercializados da editora.
Estratégia focada em esportistas
Desde o início, a proposta da empresa foi atender um público bastante específico. Em vez de disputar espaço diretamente com grandes fabricantes do setor de cosméticos e higiene pessoal, a marca concentrou seus esforços em consumidores que permanecem longos períodos sob exposição solar.
Surfistas, skatistas e outros praticantes de esportes outdoor passaram a ser os principais alvos da estratégia comercial. A escolha refletia justamente o perfil de usuário que enfrentava dificuldades com os protetores convencionais.
A distribuição também seguiu um caminho diferente do adotado por grandes marcas do segmento. Em vez de priorizar farmácias e grandes redes varejistas, o produto começou a ser comercializado em lojas esportivas.
Outra iniciativa importante foi a distribuição de amostras para atletas em diferentes regiões do país. A estratégia ajudou a aumentar a visibilidade da marca dentro de comunidades esportivas e permitiu que potenciais consumidores experimentassem o produto antes da compra.
Segundo Juliano, a recepção inicial foi positiva entre os praticantes de esportes de ação.
“Era um produto que estava faltando no mercado do esporte”, afirma Juliano.
De acordo com o empreendedor, o retorno recebido de surfistas e skatistas teve papel relevante na consolidação da marca durante os primeiros anos de operação. O reconhecimento dentro desse nicho contribuiu para ampliar a presença do produto e fortalecer sua identidade junto ao público-alvo.
Experiência dos consumidores impulsiona crescimento
Entre os usuários que aprovaram o protetor está o skatista João Censani. Ele afirma que conheceu o produto durante uma visita à praia, após receber recomendações de amigos.
Desde então, passou a utilizá-lo regularmente durante suas atividades esportivas.
“Pra mim é bem melhor do que esses líquidos. Você passa e ele não fica escorrendo”, relata.
A característica citada pelo atleta está entre os principais diferenciais destacados pela marca. Em modalidades que exigem esforço físico intenso ou exposição prolongada ao calor, o escorrimento do protetor pode causar desconforto, especialmente quando o produto entra em contato com os olhos.
Por isso, soluções que oferecem maior aderência à pele costumam atrair praticantes de esportes realizados em ambientes abertos.
O crescimento da procura por produtos voltados ao universo esportivo também acompanha uma tendência de mercado. Consumidores têm buscado itens desenvolvidos para necessidades específicas, priorizando desempenho e praticidade durante a prática de atividades físicas.
Nesse cenário, marcas de nicho encontram espaço para competir ao oferecer soluções direcionadas a públicos bem definidos.
Atualmente, Juliano divide sua rotina entre Curitiba e Florianópolis. A proximidade com atletas continua sendo uma das principais fontes de inspiração para o desenvolvimento de novos produtos.
O contato frequente com surfistas, skatistas e outros esportistas permite identificar demandas e acompanhar mudanças nos hábitos de consumo desse público.
A meta do empreendedor é ampliar a presença da marca e consolidá-la como referência nacional entre praticantes de esportes de ação. Com foco em inovação e em um segmento específico do mercado, a empresa aposta na combinação entre experiência prática e conhecimento do consumidor para sustentar sua expansão nos próximos anos.
Fonte: G1
Foto: https://www.magnific.com/br/fotos-premium/close-up-de-mulher-com-locao-de-bronzeamento-na-palma-da-mao_97927785.htm
